Meet our People: Evi De Kezel en Frederik Jansen

Frederik Jansen: “Ik ben een halfjaar geleden in de groep terecht gekomen na een vijftiental jaar bij IBM te hebben gewerkt. Daar was ik verantwoordelijk voor ‘strategic sales’: een fancy term voor het beheren van langetermijncontracten van salestrajecten zoals grote outsourcing, joint ventures, acquisities enzovoort. Toen IBM zich vorig jaar in twee bedrijven opsplitste en ik niet eindigde waar ik op gehoopt had, zocht ik nieuwe oorden op. Via een contact bij Cronos kwam ik bij Sam Bambust terecht. Hij had iemand nodig om de samenwerking met klanten zoals Atlas Copco vanuit OECO te behartigen en een proactieve, strategische aanpak te hanteren. Helemaal mijn ding. Vooral het feit dat ik hier in een intellectuele speeltuin mag rondlopen, is wat me volledig over de streep trok. Dit is exact de omgeving die ik zocht!”

Evi De Kezel: “Leuk om parallel met zo’n enthousiaste man te kunnen werken (lacht). Ik neem dan weer het consultancyluik bij klanten voor mijn rekening. Dat houdt in dat ik veel contact met hen heb om kwalitatieve profielen aan te leveren wanneer zij er nodig hebben, en eigenlijk algemeen om hen te begeleiden in hun aanwervingsprocessen. Dat dubbele stuk van rekruteren en toch nog aan sales doen en in contact blijven met de klant was wat ik nodig had. Ik heb namelijk tien jaar ervaring in HR, vooral in agentschappen, en dat bracht me tegen het einde geen voldoening meer. Voor mij ging het te vaak over kwantiteit in plaats van kwaliteit. Vijf jaar geleden maakte ik de overstap naar Cronos en hier kom ik helemaal aan mijn trekken en heb ik dagelijks het gevoel dat ik best of both worlds krijg via mijn interne rekruterings– en salesrol.”

Evi: “Ik denk dat het vooral gaat over inschatten wat er op je agenda staat en al dan niet verschoven kan of moet worden. Een typische werkdag ken ik niet, maar ik richt elke dag in op dezelfde manier, namelijk op basis van de prioriteiten van de klant. Toegegeven, soms begin ik de dag met een uitgekiend plan en denk ik ‘s avonds bij thuiskomst: “Oh ja, het plan!” (lacht). Maar goed, zo gaat dat en ik vind het niet erg. Als ik maar bereikbaar ben geweest. Op dat plan plak ik wel een nieuwe datum. Uiteindelijk is dat wat we hier The OECO Way noemen, hé. Iedereen richt zijn of haar dagen flexibel in en springt er zelfredzaam en verantwoordelijk mee om. Hoe of wat, dat maakt niet uit. Als hetgeen dat moet gebeuren maar gebeurt. ”

Frederik: “Helemaal akkoord. ‘Een typische werkdag’, dat is een achterhaalde term binnen een bruisend bedrijf als OECO, denk ik. Ik heb die alleszins ook niet en ik zou er niet van houden als die er wél was, puur omdat ik niet noodzakelijk vaste structuur in mijn dagen wil. Ook voor mij is de klant simpelweg de prioriteit, elke dag. Op basis daarvan zien we wel hoe de zaken lopen. Soms heb ik daardoor de hele dag alleen maar meetings, en op andere dagen zit er geen enkele vergadering tussen omdat ik werk aan concrete taken. Het varieert enorm op die manier, net als bij Evi.”

Evi: “Voor mij gaat het dan terug over zelfstandigheid en flexibiliteit. Niet alleen wat betreft de invulling van de dag, maar ook – en vooral –, over de invulling van mijn job. Er wordt je hier niets voorgekauwd en je hoeft niet voor elke beslissing naar negen directors te hollen voor goedkeuring. “Doe maar”, is hier zowat de slogan. Ik haal daar tonnen energie uit. Lukt iets niet, word je daar overigens niet keihard op afgestraft. “Ok, je hebt geprobeerd”, klinkt het dan. Die vlakke structuur en aangename omgeving waarin je initiatief mag nemen, daar hou ik van.”

Evi De Kezel: “De slogan hier bij OECO lijkt wel “doe en probeer maar” te zijn. Heerlijk: ik hou wel van die zelfredzaamheid en de verantwoordelijkheidszin die zo wordt gestimuleerd.”

Frederik: “Ik sluit me daar volledig bij aan. Ik vind de vrijheid van handelen hier ook fantastisch. Eerlijk gezegd, ben ik op nog geen enkel voorstel teruggefloten geweest. Dat heb ik elders wel al anders ervaren. Je krijgt misschien niet overal meteen een ‘ja’ op, maar zeker ook geen ‘nee’. Zoals Evi zegt, is “doe maar” of “probeer maar” meestal het antwoord.”

“Anderzijds merk ik ook dat er nog niet ontzettend veel salesexpertise aanwezig is in de groep. Fijn dat ik dus mijn ervaring kan inzetten en me oprecht toegevoegde waarde voel wanneer ik alle rijkdom die hier bij OECO aanwezig is, kan ontsluiten naar de klant toe. Tot slot kom ik graag terug op wat ik zei aan het begin van dit interview. Ik ben ontzettend blij dat ik mag werken in (en voor) deze intellectuele speeltuin!”